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汇川技术:今年起大力拓展国际业务 预计未来几年海外业务增速高

发布时间:2022-06-24   浏览次数:

  ,公司最新发布的投资者关系表显示,公司定义2022年为国际化年。从今年开始公司会大力拓展国际业务,将人员、资源投入海外市场。从收入增速方面来看,预计未来几年海外业务增速高于国内业务增长。此外,汽车业务方面,公司今年的目标是:收入端要实现快速增长,利润端实现盈亏平衡或略有盈利。

  据官网,公司创立于2003年,聚焦工业领域的自动化、数字化、智能化,专注于工业自动化控制产品的研发、生产和销售,定位服务于高端设备制造商,是国内工业自动化控制领域的领军企业和上市企业,入选“2020胡润中国500强民营企业”,排名第93位。汇川技术拥有苏州、杭州、南京、上海、宁波、长春、香港等20余家分子公司,2021年汇川技术研发投入16.85亿元,拥有员工1.69万余人。

  财务数据方面,汇川技术于2022年4月26日披露2021年年报和2022年一季报。

  年报显示,公司2021年实现营业总收入179.4亿元,同比增长55.87%;实现归母净利润35.73亿元,同比增长70.15%。

  一季报显示,2022年一季度,公司实现营业总收入47.78亿元,同比增长40.01%;归母净利润7.17亿元,同比增长11%。

  证券时报·数据宝统计显示,www.3988133.com。近10日(5月13日至5月26日)共有276家公司获机构调研,调研机构类型显示,公司调研达233家,占比最多;基金公司调研218家,位列其后;海外机构共对74家上市公司进行走访。海外机构调研榜单中,汇川技术参与调研的海外机构达到243家,最受关注。

  问:公司一季度逆势增长,工业自动化业务在目前宏观经济低迷下仍保持很强的Alpha,公司穿越周期背后的原因是什么?

  回复:虽然当前经济压力大,且叠加疫情影响,对行业需求造成一定影响,也给企业经营带来了挑战,但公司仍能找到较好的切入点,持续在挑战中寻找机会。大概有如下几方面原因:

  从变频器产品开始,到PLC+伺服,再到DDR/DDL电机、气动产品等新产品,公司能够提供的产品越来越丰富。同时,对于不同行业,公司能够快速识别行业的工艺特点,并以不同产品形成不同层次的打包方案,以满足不同行业、不同客户的需求。从满足客户解决方案的需求上,公司具有较好的竞争优势。

  公司的产品和解决方案较宽,凭借高效、高精度的多产品解决方案,抓住了在锂电、光伏、风电、半导体、汽车装备等行业中的结构性行情。在这些行业里,公司仍保持相关产品销售额的快速增长,这能有效对冲整体市场需求放缓带来的扰动。

  为保证供应链安全,越来越多的客户会选择有竞争力的国产供应商。公司仍继续受益于国产化的“东风”,越来越受到客户的青睐。

  在供应链形势较为紧张时,公司具有较强的供应组织能力。www.34908a.com,以“有货就是竞争力”这一优势,抓住了替代机会,让市场份额持续提升。

  回复:基于当前的发展状况,公司仍在打造几个方面的能力,以支撑未来的发展:

  ①流程化组织的能力:随着公司规模越来越大,公司如何通过流程化的组织做到持续高效的运营?公司从2019年开始实施管理变革,目前内部变革工作已进入到第三年,在公司战略、公司治理、营销、研发、供应链、质量管理、人力资源管理、财务管理等方面的变革项目相继启动,随着流程的梳理和落地,并最终实现IT固化,公司流程化组织的能力会大大提升。这套体系建设,也将是汇川未来最大的竞争力。

  ②从技术角度,公司需要加强偏软的产品的能力,特别是控制类产品的底层技术。近几年,公司在深圳、苏州、西安的研发中心大量补充软件人才,在努力补这方面的能力。

  ③从市场角度,公司要打造国际化的能力。目前公司海外业务占比较小,今年是公司的国际化年,公司会持续搭建国际化的能力,最终希望汇川成为一个全球化的公司。

  回复:汽车业务今年的目标是:收入端要实现快速增长,利润端实现盈亏平衡或略有盈利。从已定点项目的客户结构上看,新势力车企客户除了过去的理想、小鹏、威马之外,也有新的品牌进入;传统车企方面,围绕广汽、长城、奇瑞等客户,新增较多定点。目前,从1-4月份新增订单来看,传统车企客户订单开始放量,且在订单结构上形成较好支撑。

  回复:公司定义2022年为国际化年。从今年开始,公司会大力拓展国际业务,将人员、资源投入海外市场:

  ①从区域销售维度,重点拓展几个市场:一是东南亚,这是未来制造基地;二是印度为主的南亚还有中东;三是欧洲。

  这三个市场对产品及解决方案有不同的需求,公司针对不同市场,在产品适应性上已经做到了不同的对应,比如:在印度市场,电梯和注塑机等行业的产品和解决方案已经取得较好的品牌认可;在韩国市场,伺服产品这两年取得较快增长;今年针对欧洲市场推出的新产品,较好地满足欧洲市场的需求。②从市场营销角度,行业线出海是国际化重要的策略。在电梯、注塑机、空调制冷、空压机等行业,世界500强的公司在中国的分部已较大规模地使用汇川的方案。我们通过与这些跨国企业客户间的联系,向他们在全球的其他分部去延伸业务。目前,公司已搭建了几十人的团队,逐步落实行业解决方案出海的销售策略。

  ③从本土化制造角度,公司今年会落地海外本土化制造,目前已启动欧洲生产基地的建设工作。

  问:公司披露了今年对收入和利润的增长目标,那么,基于当前时点的一些因素以及考虑四、五月疫情影响,公司是否有计划对这个增长目标做调整?另外,利润增速低于收入增速,是基于什么考虑?

  回复:公司当前对今年的增长目标没有变化,还是:收入端达到25%-50%的同比增长、归母净利润达到10%-30%的同比增长。这个还是我们要努力的方向。

  ①工业软件,包括控制类产品和数字化业务;②基于双碳战略下的能源管理业务;③新能源汽车业务。

  基于对战略业务的投入定力,今年费用端会保持一定增长,但整体上会控制在收入增速之下。短期来看,虽然受宏观经济低迷叠加疫情影响,导致下游需求放缓,但往往正是在这种外部环境压力较大的时候,才是公司争夺高端人才的机会点。公司今年会持续做好战略业务人才储备。在今年收入和利润增长目标的考量上,公司对利润的增长预期低于收入的增长预期,这也是与公司“通过坚定的战略投入支撑未来的发展”这一理念相匹配的。

  回复:公司这两年在常州、岳阳、南京等地扩建产能,其中,岳阳工厂从去年下半年开始建设;常州工厂一期工程去年开始建设,预计今年年中投产,二期工程今年启动建设;南京工厂今年启动建设。整体上看,今年厂房建设和新增产线设备等,投入较大,预计会有大概30亿左右的资本开支。随着以上几个生产基地的投建,公司产能压力将逐步缓解;且伴随多地产能部署,公司连续性生产能力将大大提升。

  其中,5月30日发布的研报称,给予汇川技术买入评级。评级理由主要包括:1)国内工控龙头,多环节份额领先;2)通用自动化:工控需求回暖在即,看好2022年国产化进程超预期;3)新能源汽车:新定点储备丰富,未来持续高增;4)2022年Q1营收高增,Q2起盈利能力有望回升。

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